Reklamní systém Google AdWords jsem před časem nazval chytrou reklamou pro chytré podnikatele. Nyní toto označení platí dvojnásob. Po změnách, ke kterým v AdWords došlo v srpnu, mohou šikovní inzerenti získat návštěvníky z Googlu za ceny až pětkrát nižší než dříve, ovšem méně šikovným se inzerce naopak prodraží.
Poslechněte si podcast (mluvená verze článku)
MP3, 5,3 MB, 5 min 28 sec
V tomto článku nejprve shrnu, v čem změny spočívají, a poté nastíním, jak je můžete využít.
Cenový model AdWords před a po srpnu 2005
Původně činila nejnižší cena za klik v AdWords 0,05 USD resp. 1,60 Kč. Pokud navíc některým klíčovým slovům klesla míra prokliku pod minimální hranici, přestaly se na ně inzeráty zobrazovat. V srpnu Google tento dolní limit míry prokliku zrušil a zároveň snížil minimální cenu za klik na 0,01 USD resp. 0,25 Kč.
Na první pohled tedy došlo ke zlevnění reklamy na pětinu. Dosavadní praxe dokonce naznačuje, že skutečná cena za klik může být ještě o něco nižší než zmiňovaných 25 haléřů. Má to však háček. Někteří inzerenti se na nejnižší cenu nedostanou vůbec, některým se to podaří jen s několika slovy.
Například za slovo chorvatsko může Google požadovat od inzerenta A alespoň 0,30 USD, od inzerenta B jen 0,10 USD a inzerentovi C ho dá za 0,01 USD. U jiného slova mohou být poměry cen podobné i zcela odlišné. Záleží na míře prokliku, jakou inzerent dosahuje, a to jak u jednotlivých slov, tak za účet AdWords jako celek.
Nové trhy a strategie
Míra prokliku byla v AdWords důležitá vždy. Čím víc stoupala, tím víc se zlepšovala pozice inzerátu a klesala skutečná cena za klik. To platí stále. Nyní ale míra prokliku navíc určuje i nejnižší možnou cenu za klik, kterou si může inzerent pro svá klíčová slova nastavit. To, spolu s posunutím hranice nejnižší ceny na 0,01 USD, otevírá prostor pro nové reklamní strategie a pouští do AdWords firmy, kterým se tato reklama dříve nevyplatila.
Uvedu dva příklady a vás samotné jistě napadnou další.
Představte si internetové knihkupectví, které dosahuje 1% konverzního poměru (podílu objednávek z celkového počtu návštěv) a průměrné marže z objednávky 60 Kč. Takový inzerent by dříve v AdWords utratil za 100 návštěv nejméně 125 Kč a získal 60 Kč (za jednu objednávku). Výsledkem by byla ztráta 65 Kč. Dnes ovšem může získat 100 návštěv a tudíž jednu objednávku za pouhých 25 Kč a dosáhnout tak zisku 35 Kč.
A druhý příklad.
Dříve se AdWords moc nehodily pro reklamu zaměřenou na posilování značky. Textové reklamy ve vyhledávání jsou příliš nenápadné a málo zapamatovatelné. Pro budování značky se proto hodí spíše grafická reklama, a nebo... vlastní stránky. Jenže dostat na ně návštěvníka je drahé. Nebo snad není?
Počítejte se mnou. Pokud si zvolíte vhodná, často vyhledávaná slova a zároveň napíšete inzeráty tak, aby dosahovaly dostatečné míry prokliku, získáte z AdWords jednoho návštěvníka za 25 haléřů. Tisíc návštěvníků vás pak vyjde na 250 Kč, což je o dost méně než běžné ceny za 1000 zobrazení grafického reklamního proužku. Navíc je účinnost vlastní stránky samozřejmě vyšší, než jednoho banneru na stránce cizí.
Jak dosáhnout vysoké míry prokliku
Výše uvedené strategie ovšem mají jednu podmínku. Musíte dosáhnout vysoké míry prokliku. Jak to ale udělat? Prozradím vám pět metod, které spolu s dalšími podrobněji vysvětluji na našem školení AdWords.
- Rozdělte klíčová slova do malých, tematicky konzistentních skupin a spojte je s co nejrelevantnějšími inzeráty.
- Používáte-li volné a frázové shody (broad match, phrase match), vždy přidejte co nejvíce vylučovacích slov (negative match).
- Do titulku a případně i textu inzerátu vložte klíčová slova přesně ve tvaru, v jakém je uživatelé hledají.
- Vyhněte se příliš reklamnímu stylu inzerátů.
- Používejte A/B testování (split testing) pro optimalizaci inzerátů.
Pokud budete důsledně používat pátou metodu, sami jistě časem přijdete na další fungující postupy.