Chcete zvýšit povědomí o nabídce svých produktů a služeb na webu? Rádi byste prodávali více, ale nechcete investovat tisíce do reklamy? Pomůže vám vhodně navržený affiliate program.

Jak affiliate program funguje

Poslechněte si podcast (mluvená verze článku)
MP3, 4,4 MB, 4 min 49 sec

Affiliate programy jsou založeny na spolupráci mezi majitelem webu a jeho partnery. Ti z vlastních stránek posílají na mateřský web nové návštěvníky a následně získávají provizi z částky, kterou tito návštěvníci na mateřském webu utratí. Provizní partner se tak ve vlastním zájmu snaží o co nejefektivnější propagaci vašich produktů či služeb.

Než spustíte vlastní provizní program

Než se pustíte do návrhu vlastního affiliate systému, měli byste si odpovědět na několik otázek:

• Naleznu ve svém oboru dostatek partnerů, kteří budou schopni přivést na můj web potenciální zákazníky?

• Jsem schopen nabídnout provizi, která bude pro partnery zajímavá? Neexistuje na trhu konkurenční program, který má lákavější podmínky?

• Je strategicky výhodné, aby se nabídka mého zboží nacházela na cizích webech, nad kterými nemám kontrolu?

• Disponuji dostatečnou kapacitu, abych mohl program administrativně zaštítit (starat se o partnery, smlouvy a faktury)?

Za co nabídnout provizi

Typ provize a její výše je vždy velmi individuální. Provizi můžete vyplácet například za každého návštěvníka přivedeného na váš web (tzv. za proklik), za provedení určité akce (registrace, vyplnění dotazníku, odeslání kontaktu), za objednávku (vyplnění objednávkového formuláře) a pokud provozujete e-shop, tak i za prodej zboží. Výše provizí se pohybují od korun za prokliky až po stovky korun za prodej služeb či zboží.

Technická stránka věci

Pro správu affiliate programu můžete zvolit jedno z mnoha balíčkových řešení. V H1.cz jsme si vybrali hotový systém od slovenského dodavatele. Stačilo jej nainstalovat na server, nastavit typy placených akcí a výši provizí. Seznam dodavatelů software naleznete například v katalogu DMOZ.org.

Pokud provozujete internetový obchod a svůj e-shopový systém jste zakoupili jako balíček, obvykle již bývá podpora affiliate programu v systému zabudována, případně ji lze dokoupit.

Jestliže neočekáváte masivní nápor partnerů a nepotřebujete nepřeberné množství funkcí, můžete si vytvořit systém vlastní. Ten musí umět přinejmenším:

• Přiřadit partnerovi specifický parametr.
• Pomocí tohoto parametru v URL zaznamenat proklik z jeho webu.
• Prostřednictvím cookies identifikovat návštěvníka v okamžiku, kdy provede akci, za kterou platíte partnerovi provizi.

Také je potřeba zpřístupnit partnerům on-line systém, ve kterém uvidí počet prokliků, provedených akcí a celkovou provizi, kterou získali.

Vyplácení provizí a daně

V H1.cz jsme postupovali podle doporučení své účetní firmy. Partnerům, kteří nevlastní živnostenský list, před první výplatou posíláme smlouvu o zprostředkování. V ní se mimo jiné partner zavazuje, že příjem z provizí sám zdaní podle zákona č. 586/1992 Sb. o daních z příjmů. Partneři, kteří mají živnostenský list nebo vlastní firmu, posílají standardní fakturu.

Jak získávat nové partnery a rozvíjet svůj program

Nejsnazší cestou, jak získat nové partnery, je vytipovat si vhodné weby a jejich provozovatele oslovit s nabídkou spolupráce přímo. Další možností je nabídnout stávajícím partnerům provizi za přivedení nového partnera do systému.

Následně informujte partnery o speciálních cenových akcích, které mohou propagovat, vytvářejte pro ně předpřipravené reklamní formáty a nabízejte návody, jak zvyšovat efektivitu partnerských stránek. Je ve vašem zájmu, aby partner získal co nejvyšší provizi, protože to znamená, že i vy prodáváte a vyděláváte více.