Účinným nástrojem pro přilákání nových návštěvníků na web jsou online soutěže. Dobře navržená soutěž se zajímavou cenou může zvýšit celkovou návštěvnost webu až 10x, obvykle však alespoň 2x – 4x. Přestože většinou nepřinese okamžité navýšení prodejů, zvýrazní vaši značku a dá o vás vědět velké mase uživatelů. Podívejme se, jak soutěž na webu správně propagovat.
Poslechněte si podcast (mluvená verze článku)
MP3, 4,9 MB, 5 min 26 sec
Odkaz na webu
Nejjednodušší je propagace na vlastním webu. Odkazujte se na soutěž nějakým výrazným prvkem z úvodní stránky, nebo ještě lépe vložte tento prvek na každou stránku webu. Propagace pouze na vlastních stránkách ovšem nebývá dostatečná. Pokud to se soutěží myslíte vážně, měli byste využít i další propagační kanály.
Specializované katalogy soutěží
Na českém internetu funguje několik katalogů, které sdružují informace o právě probíhajících on-line soutěžích. Každý den na nich několik nových soutěží přibude, takže se na ně lidé naučili pravidelně chodit. Propagace v těchto katalozích je výhodná i proto, že přidání nové soutěže je většinou zdarma. Soutěže našich klientů registrujeme do následujících katalogů (řazeno sestupně dle návštěvnosti):
Nejdůležitější je katalog ceske-souteze.cz. Z něj vždy přišlo minimálně tolik návštěvníků jako ze všech ostatních katalogů dohromady. Všechny zmíněné katalogy přivedly jednomu z našich klientů na stránky dvou pořádaných soutěží přes 2500 návštěvníků. Každá ze soutěží přitom trvala něco přes měsíc.
Katalog ceske-souteze.cz také umožňuje placené zvýraznění soutěže na úvodní stránce. Podle našich zkušeností je zvýraznění vhodné maximálně na týden. Tato doba stačí na to, aby se o soutěži dozvěděla většina pravidelných návštěvníků katalogu. Po týdnu začíná návštěvnost z katalogů rychle klesat, i když je soutěž stále propagována na úvodní stránce.
Při registraci soutěže nezapomeňte na poutavé titulky! V katalozích bývá soutěží hodně a dobrý titulek může významně zvýšit pravděpodobnost, že si lidé vyberou právě vaši soutěž.
Propagace v diskusních fórech
Dalším místem vhodným k propagaci vaší soutěže jsou internetová diskusní fóra. Využít můžete jak velká obecná fóra, tak i menší, pečlivě vybrané diskuse tematicky související s vaší soutěži.
V diskusích se ale pohybujte velice opatrně, aby vás nikdo nenařkl ze spamování reklamou. Ve větších fórech zkuste vytipovat pár aktivních účastníků a požádejte je e-mailem, aby o soutěži do diskuse napsali. Můžete jim za to nabídnout malý finanční obnos nebo slevu na nákup ve vašem e-shopu. Pokud komentář do diskuse napíší oni, bude působit mnohem důvěryhodněji, než když ho napíšete vy jako nový uživatel.
Další možnosti propagace
K propagaci soutěže se hodí i textové inzeráty nebo bannery v obsahové síti Google AdSense. Zde můžete využít též cílení přímo na vybrané weby, tzv. cílení na umístění ( placement targeting).
Soutěž můžete úspěšně propagovat též PR článkem na významných webech daného oboru. Pokud například pořádáte soutěž o školní tašky pro děti, vytipujte si jeden nebo více webů určených pro maminky. Na nich pak objednejte publikování PR článku s odkazy na vaši soutěžní stránku.
O pořádání soutěže je také vhodné informovat vaše zákazníky. V tomto případě je nejjednodušší využít e-mailu a pro potřeby soutěže vytvořit jednoduchý newsletter. Do něj pak popište v několika větách pravidla soutěže a přidejte popis a obrázky cen. Nezapomeňte přidat odkaz na webovou stránku soutěže.
Možností propagace online soutěží bychom samozřejmě našli mnohem více. Ještě zmíním:
- využití stávající affiliate sítě
- oslovení bloggerů (pokud v oboru webu jsou)
- informace o soutěži v patičce e-mailů, které odcházejí z vaší firmy
- zapojení samotných soutěžících do propagace soutěže
Těmto tématům se budeme ještě věnovat v některém z příštích dílů Firmy online.