Case study: Jak jsme u E. ON Solar snížili CPA o 44 %

Počáteční stav

Rozbíhala se hlavní sezona (květen až srpen) pro produkt Virtuální baterie a zadání klienta znělo jasně: Snižte v rámci PPC kampaní cenu dodávaných leadů. Cíl jsme tedy měli jasně daný: Objem leadů při dodržení CPA. Začali jsme tedy hledat další cesty, jak na maximum vytěžit marketingové kanály, se kterými pracujeme.

Řešení

V kampaních jsme do té doby využívali standardní display kampaně s cílením CPC (enhanced). Pracovali jsme s nimi dlouhodobě, testovali jsme různé typy cílení na umístění, zájmy, klíčová slova… ale kýžených výsledků jsme dosahovali jen částečně.

Proto jsme se rozhodli v rámci display kampaní u kanálu Google Ads otestovat efektivitu Smart Display kampaní s využitím strategie Target CPA.

Výsledky

Měsíční testování ukázalo výrazně lepší výkon nových kampaní: Po nasazení Smart Display kleslo CPA o 44 %, zároveň konverzní poměr narostl o 65 % a objem konverzí z display formátu vzrostl o 18 %.

Dosáhli jsme tedy nižšího CPA, vyššího konverzního poměru a vyššího objemu konverzí a stačilo nám k tomu dokonce o třetinu méně prokliků, než kolik vygenerovala standardní display kampaň. A co se týká nákladů: Ty se změnou strategie v rámci display formátu kampaní snížily o třetinu oproti nákladům na původní kampaň.